Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business buiten onze traditionele automotive-markt binnen Europa en daarbuiten. Je levert een directe bijdrage aan de strategische groei van AWL door nieuwe markten te identificeren, segmentstrategieën te ontwikkelen en intake-doelstellingen te realiseren.

Je opent deuren binnen grovere industrieën zoals heavy equipment, rolling stock en aanverwante industrieën en positioneert AWL bij organisaties die ons vaak nog niet kennen. Je werkt nauw samen met Proposal/Sales Engineering, Accountmanagers, Marketing en R&D om een sterke business development roadmap neer te zetten. Inzichten uit markt- en concurrentieonderzoek vertaal je naar concreet advies richting het management.

Je opereert vanuit Europa maar hebt door het globale karakter van AWL ook intensief contact met collega’s in Noord-Amerika en Azië. Zodra de eerste projecten succesvol zijn gestart, draag je het klantbeheer over aan een Account Manager. Zo blijf jij gefocust op waar jij het sterkst in bent: new business creëren.

Wat ga je doen?

• Actief bouwen aan een duurzame en goed gevulde salesfunnel door prospects te identificeren, benaderen en kwalificeren.
• Voeren van verkennende gesprekken op strategisch niveau en openen van deuren binnen internationale DMU’s.
• Actief nieuwe klanten benaderen en marktkansen ontdekken door gerichte campagnes en onderzoek naar markttrends en concurrenten.
• Leiding nemen in de verkoop van gerobotiseerde automatiseringsprojecten, incl. het opstellen van een winnende propositie.
• Bepalen van de marktbenadering: intake-targets, pricingstrategie, segmentplannen en forecasting.
• Vertegenwoordigen van AWL op relevante conferenties, beurzen en industrie-evenementen.
• Bewaken van de pipeline-voortgang tot aanvraag of opdracht en afstemmen met collega’s.
• Plannen van on-site bezoeken en bewaken van pipeline-voortgang van aanvraag tot opdracht.